利潤(rùn)下滑 制冷貿(mào)易商要過(guò)冬了嗎？《冷博會(huì)市場(chǎng)行》走進(jìn)鄭州三和

截止到目前為止，冷博會(huì)一行探訪了浙江、上海、廣東、北京、天津、河北、鄭州，接下來(lái)還有山東、湖北、東三省等市場(chǎng)。

 

　　走訪中，各區(qū)域內(nèi)排名靠前的貿(mào)易商都有一個(gè)共同的感受：雖然今年與去年同期相比，銷售額持平，甚至有所上漲，但利潤(rùn)不如以往。

 

　　據(jù)制冷商情記者了解，有的認(rèn)為信息太透明了，沒(méi)有可操作的利潤(rùn)空間了。有的認(rèn)為同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)增加，殺價(jià)嚴(yán)重。還有的認(rèn)為是代理品牌為了大布局，提價(jià)、整合渠道……

 

　　這就是今年貿(mào)易商的真實(shí)寫(xiě)照。他們也不約而同的發(fā)問(wèn)：貿(mào)易商的未來(lái)在哪里？互聯(lián)網(wǎng)影響下，貿(mào)易商會(huì)被淘汰嗎？

 

　　2017年冷博會(huì)一行走進(jìn)鄭州三和制冷設(shè)備有限公司，與總經(jīng)理薛曉麗聊聊路要怎么走會(huì)越來(lái)越寬？

 

鄭州三和總經(jīng)理薛曉麗（右）與強(qiáng)華董事長(zhǎng)李義強(qiáng)合影

 

　　三和制冷目前代理了沈一冷半封活塞壓縮機(jī)，被稱為沈一冷最好的銷售商之一；此外還有萊富康的活塞、螺桿壓縮機(jī)及機(jī)組；帝亞冷風(fēng)機(jī)；盾安閥件；法斯克氣分、油分、儲(chǔ)液器；精創(chuàng)電控；英華特渦旋壓縮機(jī)等。

 

　　“半封閉活塞銷量與去年差不多，螺桿機(jī)上量的確快，畢竟萊富康這幾年市場(chǎng)運(yùn)作佳。”薛總坦言，如今，信息透明，貿(mào)易商利潤(rùn)不斷下滑。

 

　　長(zhǎng)沙強(qiáng)華信息科技有限公司董事長(zhǎng)李義強(qiáng)先生指出：“互聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo)就是取消制冷行業(yè)業(yè)務(wù)員、中間商，工廠直接面對(duì)最后一公里服務(wù)商。”

 

　　聽(tīng)取李總的分析，結(jié)合自身及周邊貿(mào)易商的處境，薛總發(fā)出了疑問(wèn)：那中間商怎么辦？

 

　　李總為貿(mào)易商指出了兩條路。一是打造自己的品牌，轉(zhuǎn)型工廠。二是成為平臺(tái)的存貨商。強(qiáng)華目前正在打造制冷行業(yè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，計(jì)劃尋找一萬(wàn)家最后一公里服務(wù)商，一千家供應(yīng)商，在長(zhǎng)沙、嘉興等地區(qū)設(shè)立四個(gè)物流中心，負(fù)責(zé)配送。同時(shí)，會(huì)選擇優(yōu)質(zhì)的貿(mào)易商作為囤貨商，工廠通過(guò)平臺(tái)下單，囤貨商負(fù)責(zé)配送，給予一定的利潤(rùn)保障。

 

　　此外，貿(mào)易商還可以加入名企快遞王，打造企業(yè)電子名片，完美替代紙質(zhì)化企業(yè)宣傳冊(cè)，制冷人人手一份，互相收藏。此外，加入名企快遞王即可錄入中國(guó)制冷精英企業(yè)名錄，免費(fèi)無(wú)限量發(fā)行，不斷增加貿(mào)易商的品牌影響力，甚至可以直接對(duì)接終端，這是以后轉(zhuǎn)型必要一步。

 

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