寧可不做這單生意 也要對低價競爭說不

　　近年來，制冷行業(yè)也遭遇了“倒閉”、“關(guān)停”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等問題。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么生意驟減，要么靠低利潤走量維持生存。而外貿(mào)方面，國際大環(huán)境不確定因素增加，也導(dǎo)致很多企業(yè)“走出去”屢屢受阻。

 

　　除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬一些企業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣產(chǎn)品，更是加重了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“低價競爭”是一種“慢性自殺”。

 

　　那么，企業(yè)想要長久立足，需要從哪些方面下功夫？2017年6月5日，中國冷博會市場萬里行來到廣州西麥柯制冷通用設(shè)備有限公司，與總經(jīng)理張隱強、一起探討，配套企業(yè)在激烈競爭中，如何保持優(yōu)勢？

 

廣州西麥柯制冷通用設(shè)備有限公司總經(jīng)理張隱強（中）

中國區(qū)銷售總監(jiān)黃志梅（左）

長沙強華信息科技有限公司董事長李義強合影

 

　　未來市場怎么走？外貿(mào)嚴(yán)峻  看好國內(nèi)

 

　　從默默無聞的制冷門外漢到行業(yè)傳奇銷售大王，張隱強將廣州鏵強制冷器材貿(mào)易行打造成為廣州乃至全國的貿(mào)易標(biāo)桿企業(yè)。緊接著，廣州西麥柯制冷通用設(shè)備有限公司成立，其冷凝器、冷風(fēng)機(jī)、蒸發(fā)器等高品質(zhì)產(chǎn)品，因設(shè)計合理、品質(zhì)穩(wěn)定、價格與物流優(yōu)越等優(yōu)勢，廣泛應(yīng)用于空調(diào)、冰箱、冷庫、冷藏保鮮、冷凍、速凍、醫(yī)用冷藏等領(lǐng)域。

 

　　談及今年的市場行情，張隱強表示：“從內(nèi)銷來看，采購我們冷凝器、表冷器等配套廠家有增加，尤其是美容和醫(yī)藥等行業(yè)專業(yè)型冷凍冷藏設(shè)備采購商對我們評價較高。當(dāng)然，也要清晰認(rèn)識到，目前兩器廠家不斷增加，特別是空調(diào)廠家介入，對現(xiàn)有行業(yè)價格體系有所影響，因此西麥柯更要珍惜口碑。從外貿(mào)上來看，國際形勢日趨復(fù)雜，有生意的國家經(jīng)常打仗，生意一般國家，當(dāng)?shù)刂评淙俗约洪_始辦廠，像烏茲別克斯坦、卡塔爾、沙特、巴基斯坦等。再加上從出口帶來的運輸問題，我判斷，今后兩器廠家更多回歸國內(nèi)市場。”

 

 

　　產(chǎn)品為何貴的有理由？做好產(chǎn)品  不為低價折腰

 

　　中國區(qū)銷售總監(jiān)黃志梅告訴《制冷商情》記者：“無論是兩器還是機(jī)組，我們產(chǎn)品都要比很多同行高出20%—30%。西麥柯生產(chǎn)的兩器均按標(biāo)準(zhǔn)散熱量和制冷量來核算，不光外觀靚麗、有品牌特色，而且噪音低，用料厚實，銅管符合國際標(biāo)準(zhǔn)，適用范圍廣，經(jīng)久耐用。全部件均采用世界知名公司認(rèn)可的國內(nèi)、外配套廠家的產(chǎn)品，可靠性高。整機(jī)的生產(chǎn)工藝，檢測手段參照國外著名同類廠家標(biāo)準(zhǔn)，并使用美國進(jìn)口哈利斯焊條（西麥柯目前自主進(jìn)口哈利斯焊條自用及銷售）焊接部件，使焊接性能更具有密封性和可靠性。雖然冷凍行業(yè)更多關(guān)注的是可靠性，但是仍有很多客戶關(guān)注低成本，忽略整個系統(tǒng)的配置和運行的穩(wěn)定性等。商用冷凍中，中小冷庫狀況尤甚。導(dǎo)致很多廠家為了搶占市場低價競爭，然后將材料質(zhì)量下降等次來生產(chǎn)。我們堅決制止這種行為，不拼價格是底線。”

 

　　生產(chǎn)的側(cè)出風(fēng)一體機(jī)2HP-10HP能夠快速推廣，也是因為很多客戶意識到穩(wěn)定性和可靠性的重要，逐漸愿意接受初始投資成本高的產(chǎn)品。另外西麥柯選用的丹佛斯冷凍渦旋壓縮機(jī)還有一個重要特點，其內(nèi)部零部件通過壓配式組裝，不涉及螺絲、螺栓搭配固定，因此很難翻新。而在冷凍市場，翻新機(jī)、假冒產(chǎn)品占有相當(dāng)?shù)谋壤芏喙こ躺毯徒K端客戶確實沒有分辨能力。丹佛斯冷凍渦旋壓縮機(jī)的這個特點，則可以讓用戶安心使用，不用擔(dān)心買到假貨。

 

　　此外，從工況的使用范圍來說，西麥柯生產(chǎn)的冷庫機(jī)組的冷凝風(fēng)機(jī)采用無級調(diào)速技術(shù)，確保機(jī)組在全年任何氣候下都能正常運轉(zhuǎn)，適應(yīng)環(huán)境溫度從-15℃到+48℃的變化，避免了在惡劣天氣條件下機(jī)組停機(jī)的風(fēng)險。

 

 

　　如何打造屬于中國制冷行業(yè)名優(yōu)品牌

 

　　西麥柯成立以來，就致力于改變一部分用戶的使用習(xí)慣。在產(chǎn)品和銷售上，西麥柯定位中高端市場。隨著西麥柯品牌建設(shè)發(fā)展，目前市場還出現(xiàn)了十多家仿“西麥柯”商標(biāo)行為，這讓張總很是頭疼。

 

　　對此，長沙強華信息科技有限公司董事長李義強先生建議：“西麥柯要有致力于打造中國一流機(jī)組和兩器企業(yè)的勇氣。要敢與國際品牌叫板品質(zhì)，但服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一流品牌，性價比高。相信如此操作，對中國品牌占領(lǐng)市場，拉動在國際上的影響，有標(biāo)桿性意義。