賣壓縮機還能有什么創(chuàng)新玩法？
來源： 未知
時間：2017-06-19 瀏覽量：
買賣怎么做？最基礎(chǔ)的是等客戶上門，高一個層次是主動推銷，更深入是打通渠道。 制冷壓縮機 銷售也無非這幾種，零賣、批發(fā)、設(shè)備配套等。那么，怎么做才能讓制冷商更輕松的賺...
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買賣怎么做？最基礎(chǔ)的是等客戶上門，高一個層次是主動推銷，更深入是打通渠道。制冷壓縮機銷售也無非這幾種，零賣、批發(fā)、設(shè)備配套等。那么，怎么做才能讓制冷商更輕松的賺錢，實現(xiàn)高利潤率呢？
銀海松總經(jīng)理楊孝良（右）與強華董事長李義強合影
據(jù)制冷商情記者了解，北京銀海松科技有限公司是典型的制冷配件貿(mào)易企業(yè)，公司作為艾默生谷輪壓縮機北京地區(qū)的總代理，在銷售模式上一直求新求變。10年前，銀海松就與長沙強華旗下空調(diào)制冷大市場合作，希望借助網(wǎng)絡(luò)平臺，快速提升影響力。
10年時間，合作從未間斷。楊孝良認為網(wǎng)絡(luò)銷售利潤高，銷售成本明顯降低，品牌影響力可以直達終端，能夠吸引更多有效客戶，而且不受傳統(tǒng)渠道的限制，能夠自由采購所需產(chǎn)品，所以這也是公司未來發(fā)展的重要方向。“銀海松要把實體店和網(wǎng)站、商城看成互相的依托，共同促進品牌提升。”
楊孝良告訴強華董事長李義強先生：“你們‘名企快遞王’以企業(yè)名片為切入點，打通了商鋪、企業(yè)新聞通等功能，還同時讓企業(yè)擁有一部中國制冷精英名錄，非常寶貴。”
李義強先生認為：“銀海松是一家積極向上的企業(yè)，容易接受新鮮事物，也能快速掌握新平臺。期待銀海松利用‘名企快遞王’創(chuàng)造更多價值。”
在銷售模式上，銀海松一直走在前列。如今，銀海松在產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道建設(shè)上還有了新動作。“2016年年底，我們預(yù)見性的搬出西四，搬到六環(huán)外，這樣我就可以把時間騰出來，跑渠道。一是工程安裝公司，二是OEM商，三是終端用戶。同時，我們在機組組裝，冷風(fēng)機等方面也有量和口碑的突破，相信2017年，市場會看到不一樣的銀海松。”
“冷博會市場行”是中國制冷空調(diào)與熱泵節(jié)能博覽會一年一度的市場走訪活動，歷時3個月，通過對逾百家企業(yè)的走訪，收集、掌握市場最新、最權(quán)威的行業(yè)信息，整理、歸納出行業(yè)發(fā)展的趨勢、路徑，為企業(yè)發(fā)展提供決策參考，同時，也將了解企業(yè)發(fā)展的迫切需求，提供針對性的建議和幫助。
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